我國寵物行業(yè)相比于很多成熟行業(yè)，還處在早期發(fā)展階段，仍有較大發(fā)展空間。未來行業(yè)的競爭會越來越激烈，最終能夠活下來的品牌，離不開研發(fā)投入、持續(xù)關注用戶需求、專注打磨產品品質等要素。

豆柴聯(lián)合創(chuàng)始人劉東達說：“豆柴成立至今有8年時間，從初創(chuàng)3人發(fā)展到現(xiàn)在300人的團隊，過程中雖遇到過很多困難，但通過學習、迭代都得到了解決。”

全渠道經營，陪伴式成長，打造豆柴式的深度分銷體系。豆柴目前全渠道經營定位是私域+零售+分銷的業(yè)務結構。私域用于深度服務用戶，幫助寵物家長解決養(yǎng)寵問題，目前700+平均客單價、65%復購率、25%用戶轉介紹率。零售即天貓、京東、抖音直播，更多的是展示品牌形象與產品陳列。分銷板塊成立不到3年，54家線下經銷商、8000+寵物店覆蓋全國；線上合作100+網店，900+網紅達人。通過陪伴式成長+培訓，深度賦能合作伙伴，幫助其跨越經營瓶頸，構建深度分銷體系。

劉東達介紹，一養(yǎng)二護三吸收是腸胃健康糧的基礎。豆柴定位腸胃健康糧并非功能性主糧，而是日糧。養(yǎng)寵之本是健康，健康之本在腸胃。豆柴希望輸出正確的價值觀，引領正確的價值創(chuàng)新，讓更多人認識到寵物腸胃健康的科學性和重要性。豆柴致力成為中國寵物腸胃健康的普及者和推動者，用腸胃健康理念升級中國寵物食品，把正確的健康養(yǎng)寵觀念傳遞給有需求的消費者。

為用戶創(chuàng)造價值，是每個成功品牌穿越周期的核心動力和底層邏輯。劉東達認為，新一代品牌打贏增長戰(zhàn)，不是在原有品類中競爭，而要在“價值驅動”的全新品類中獲得領先。腸胃健康糧品類正是用戶價值需求，將引領主糧行業(yè)健康發(fā)展。

劉東達表示，今后，豆柴將以腸胃健康提高寵物的生活品質，為貓狗及其主人創(chuàng)造健康價值。從發(fā)現(xiàn)價值，到傳遞價值，再到分享價值，豆柴希望通過實際行動，真正實現(xiàn)對用戶的價值承諾——“吃豆柴，貓狗腸胃好”。

同時，豆柴專注研發(fā)，打造品牌優(yōu)勢。第一，與上海交大合作，持續(xù)深耕寵物腸胃領域的發(fā)明專利。第二，在東莞打造中國首個寵物度假村·寵物腸胃研發(fā)中心，讓貓狗回歸自然，釋放健康的生命原動力。第三，通過長期跟蹤貓狗在自然生活狀態(tài)下的腸胃消化吸收情況，產品研發(fā)團隊實現(xiàn)對腸胃健康糧產品配方的動態(tài)調整，以健康主糧構建貓狗的“腸胃原動力”。

提到行業(yè)發(fā)展的制約因素，劉東達說：“目前行業(yè)發(fā)展需要規(guī)范化，比如產品品質的標準、配方表達的標準、檢驗標準等相關行業(yè)標準還不完善?！?/p>

作者：王小紅