搏風(fēng)擊浪黃海邊的小銀行——專訪江蘇響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行行長吳蔚蔚

“響水縣位于長江三角洲城市群最北部，江蘇省東北部沿海，地處連云港、淮安、鹽城三市交界處，東瀕黃海，依托較好的區(qū)域優(yōu)勢。近年來，響水縣經(jīng)濟社會發(fā)展踏上了‘快車道’?！比涨?，江蘇響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行行長吳蔚蔚自豪地向筆者介紹道。

目前，響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行設(shè)有小尖和陳家港兩家支行，員工60人。截至今年2月末，該行各項存款余額9.83億元，各項貸款余額8.18億元，涉農(nóng)貸款占比達(dá)75.04%，普惠小微貸款達(dá)到76.25%，各項核心指標(biāo)均達(dá)到監(jiān)管要求。成立11年來，該行累計投放貸款金額40.1億元，惠及7600戶個體工商戶、小微企業(yè)，先后榮獲“四星級統(tǒng)計單位”“江蘇銀行業(yè)星級營業(yè)網(wǎng)點”“安全保衛(wèi)先進(jìn)單位”等多項稱號。

吳蔚蔚自信滿滿地向筆者說道：“身處黃海邊，‘小銀行’也要敢于搏風(fēng)擊浪，高質(zhì)量助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展?！?/p>

不與大型銀行爭鋒 專注主責(zé)主業(yè)

談到村鎮(zhèn)銀行如何應(yīng)對大型銀行業(yè)務(wù)下沉?xí)r，響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行行長吳蔚蔚坦言：“雖然外部不確定因素增多、競爭激烈，但我行始終堅持服務(wù)‘三農(nóng)’的主責(zé)主業(yè)，堅守支農(nóng)支小的市場定位，與大型銀行錯位競爭，深入推動員工、服務(wù)、資金和產(chǎn)品下沉，‘做小、做散’，對符合授信的客戶‘應(yīng)授盡授’‘應(yīng)用盡用’?！?/p>

響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行通過交叉營銷、綜合營銷，確保每位客戶至少開通3個產(chǎn)品，嚴(yán)格按照集團(tuán)要求完成“1+4”業(yè)務(wù)（手機銀行、快捷支付、關(guān)注微信號、跨行轉(zhuǎn)賬），及時把握客戶新訴求、新期待，為客戶維護(hù)、深度營銷提供支撐；樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念，用服務(wù)贏得客戶認(rèn)可，并讓不同類型的客戶都能享受到VIP服務(wù)；根據(jù)客戶的信用狀況、經(jīng)營實際，給予全額抵押額度。

不求“大手筆” 但求“小而優(yōu)”

農(nóng)業(yè)發(fā)展的“枝繁葉茂”，離不開金融“活水”的滋養(yǎng)?！案兄x響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行的信貸支持，今年的天氣好、行情也好，收成一定差不了?！表懰h南河鎮(zhèn)西蘭花種植戶老李信心滿滿地向筆者說道。

據(jù)了解，南河鎮(zhèn)是江蘇省西蘭花種植單體種植規(guī)模最大鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)覆蓋了全鎮(zhèn)19個村居，規(guī)模化繁育西蘭花苗7500萬株，為進(jìn)一步加強對西蘭花產(chǎn)業(yè)的支持，響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行通過與政府以及村委的合作，持續(xù)優(yōu)化支農(nóng)惠農(nóng)服務(wù)模式，提高鄉(xiāng)村振興服務(wù)能力，截至2月末，該行已支持南河鎮(zhèn)西蘭花種植戶50余戶，授信金額1000萬元。

響水縣作為糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣，響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行加大對接力度，先后支持了南河鎮(zhèn)、運河鎮(zhèn)、陳港鎮(zhèn)等地的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，投入信貸資金1500萬元；2023年，向46戶收糧大戶發(fā)放貸款4060萬元，其中3600萬元的貸款以信用方式投放，占比達(dá)到90%，解決了收糧大戶無抵押，難以獲得大額資金的難題。

不忘初心 與民同發(fā)展

“村鎮(zhèn)銀行雖然體量小、客戶小，但其黨性、人民性和金融服務(wù)性始終不會變?！表懰秀y富登村鎮(zhèn)銀行行長吳蔚蔚向筆者表示。該行始終堅定“立足縣域，支農(nóng)支小”的戰(zhàn)略定力，厚植“扎根一方熱土、服務(wù)一方經(jīng)濟、造福一方百姓”的為民情懷，以普惠金融潤澤“三農(nóng)”、小微企業(yè)，用金融“活水”支持實體經(jīng)濟，勇當(dāng)服務(wù)地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的生力軍。

響水中銀富登銀行把支農(nóng)支小作為經(jīng)營管理的“一號工程”，從發(fā)展戰(zhàn)略、營銷機制、績效考核、利率政策、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進(jìn)行系統(tǒng)謀劃、整體布局。2022年以來，在總行組織的“黨建手牽手，服務(wù)新發(fā)展”的活動要求下，該行主動和各鎮(zhèn)區(qū)主要負(fù)責(zé)人對接，先后完成了全縣12個鎮(zhèn)區(qū)的“黨建+鄉(xiāng)村振興”簽約合作，實現(xiàn)村組共建。圍繞村莊特色產(chǎn)業(yè)、發(fā)展規(guī)劃和村民金融需求，有的放矢開展創(chuàng)業(yè)幫扶、精神幫扶和知識幫扶，截至2023年末，該行收集優(yōu)質(zhì)信用戶305戶，“整村推進(jìn)信用貸”“中富E貸”用戶1334戶。

響水中銀富登銀行積極響應(yīng)縣委、縣政府提出的“感恩奮進(jìn)走在前，向海圖強立新功”的號召，將信貸規(guī)模向?qū)嶓w經(jīng)濟傾斜，優(yōu)先發(fā)放普惠類、首貸類、信用類貸款；圍繞全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聚焦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，與縣財政局、科技局開展“知識產(chǎn)權(quán)”合作，為3戶科技型中小微企業(yè)提供550萬元低成本的知識產(chǎn)權(quán)抵押貸款。該行進(jìn)一步擴大外聯(lián)外拓的廣度和深度，積極發(fā)揮“點對點”優(yōu)勢，主動與鎮(zhèn)區(qū)、部門、商會加強溝通協(xié)作，在整村授信、產(chǎn)品創(chuàng)新、信息共享、網(wǎng)格員聯(lián)動等方面深化合作。

加強隊伍建設(shè) 夯實發(fā)展之基

自2004年參加銀行工作以來，吳蔚蔚經(jīng)過柜面、客戶經(jīng)理、營業(yè)部主任、副行長等多個崗位的歷練，加深了對縣域經(jīng)濟的了解和深度的思考。自擔(dān)任響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行行長以來，她十分重視人才隊伍的培養(yǎng)，堅持“壓擔(dān)子、架梯子、搭臺子”，給予員工更多的鍛煉機會，多渠道、多方式培養(yǎng)鍛煉專業(yè)人才隊伍，為推進(jìn)全行高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

響水中銀富登村鎮(zhèn)銀行始終堅信“學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力”，在行里設(shè)立“職工讀書角”，配備管理、科學(xué)、人文歷史書籍200余本，遴選出一批政治素質(zhì)好、工作經(jīng)驗豐富、專業(yè)技能精通、有較強傳幫帶能力的老員工，與年輕員工“一對一”結(jié)對子，互幫互學(xué)、取長補短；安排有潛質(zhì)的員工參加跨專業(yè)培訓(xùn)和跟班學(xué)習(xí)，增加知識儲備，補齊業(yè)務(wù)短板，著力培養(yǎng)“一崗精、二崗?fù)?、三崗會”的?fù)合型人才，為輪崗交流、崗位調(diào)整以及在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成高密度的人才優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。近三年來，該行先后赴山東鄒城中銀富登村鎮(zhèn)銀行、江蘇睢寧中銀富登村鎮(zhèn)銀行等“兄弟行”交流學(xué)習(xí)，參加總部在各地的培訓(xùn)，提拔1名中層擔(dān)任中后臺副行長，4名優(yōu)秀職工提拔擔(dān)任中層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

“滄海橫流方顯英雄本色。我行將繼續(xù)鉚足干勁，堅定不移地走‘小而美’的發(fā)展之路，努力實現(xiàn)金融與經(jīng)濟的同頻共振，為地方經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)?！眳俏滴敌判氖愕叵蚬P者表示。