直播“小切口”　富民大文章

“各位朋友，這是我們村種植的高山甜糯玉米，品質(zhì)絕對棒！不僅香甜可口，而且富含營養(yǎng)，是咱們直播間的‘明星’產(chǎn)品。前幾天我上架了5萬根，僅3分鐘就被秒殺一空，喜歡的朋友千萬不要錯過！”春節(jié)將至，北京市延慶區(qū)四海鎮(zhèn)黑漢嶺村黨支部書記史云龍成了“大忙人”，此刻他正在四海鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村振興創(chuàng)客直播間內(nèi)“帶貨”。他神情專注，手中舉著一袋真空包裝的玉米推薦著。

“這是春節(jié)前的最后一場直播了，接下來我還要籌備村里的分紅大會和聯(lián)歡晚會，春節(jié)期間我們村里還有民俗表演，這幾天也得抓緊排練了！”剛才還在直播間里妙語連珠的史云龍在鏡頭之外卻顯得有些靦腆，雖然最近抽不出身，但史云龍卻覺得這份忙碌很有價值，忙著忙著，竟然忙出了一個村集體經(jīng)濟(jì)百萬村。

大莊科鄉(xiāng)東王莊村位于延慶區(qū)東南部深山區(qū)，任誰也沒想到，這大山里的村黨支部書記也能成為“網(wǎng)紅”?！拔覀兇褰?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很薄弱，這兩年通過打造村干部、村民、村莊官方IP，形成視頻號矩陣，全媒體平臺達(dá)到上億次的播放量，吸引了很多游客，我個人也有了6萬多的全網(wǎng)粉絲量?！睎|王莊村黨支部書記王有軍撓撓頭笑著說。

一個是位于四季花海大地景觀核心區(qū)，卻難以將青山綠水變現(xiàn)生金的“資源村”，一個是基礎(chǔ)條件差幾乎沒有年輕勞動力的山區(qū)村，看似各方面都不相同，卻共同以發(fā)展農(nóng)村直播電商為抓手，促進(jìn)了農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合，培育出越來越多的鄉(xiāng)村新業(yè)態(tài)，走出了村集體經(jīng)濟(jì)增長的新路子。

圖為黑漢嶺村黨支部書記史云龍在直播間介紹農(nóng)產(chǎn)品。

直播為媒　網(wǎng)絡(luò)“流量”轉(zhuǎn)化為增收“留量”

　　黑漢嶺村位于北京市延慶區(qū)四海鎮(zhèn)四季花海大地景觀核心區(qū)，村域面積6.61平方公里，是一個風(fēng)景秀麗的小山村，出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的玉米、菊花茶和蜜薯等產(chǎn)品。但過去多年，村民們僅靠傳統(tǒng)種植維持生計。史云龍擔(dān)任黨支部書記后，提出利用直播平臺推廣農(nóng)產(chǎn)品的想法，并親自出鏡“代言”。

　　史云龍之所以堅持走直播之路，源自2023年夏天的一次偶然嘗試。2023年，黑漢嶺村利用中央扶持壯大村集體經(jīng)濟(jì)資金，以“積木”式搭建集裝箱為主體，打造出花海夜市，由村集體經(jīng)營，設(shè)置了燒烤、啤酒等十幾個檔口，還有各種文藝演出?！耙婚_始我心里還打鼓，小山村里的夜市能吸引人來嗎？沒想到，我們村的村民隨手拍了一些小視頻發(fā)到視頻平臺，點(diǎn)贊回復(fù)的人竟然很多，大家都問這是哪里，夜市的知名度逐漸打開了。”史云龍回憶道。2023年，花海夜市營業(yè)58天，就實(shí)現(xiàn)營收36.88萬元，其中村集體增收30.61萬元。

　　這次嘗到的“甜頭”讓史云龍意識到，村莊也可以有自己的“流量密碼”，沒想到這也恰好與四海鎮(zhèn)的規(guī)劃不謀而合。2024年，四海鎮(zhèn)抓住“數(shù)商興農(nóng)”契機(jī)，借力“直播+短視頻”形式，統(tǒng)籌長城腳下、四季花海資源，將原南灣旅游咨詢站改造成鄉(xiāng)村振興創(chuàng)客直播間，成為四海鎮(zhèn)的“村播”基地。

　　“我們打造這些應(yīng)用場景，就是為了引導(dǎo)鄉(xiāng)村開展特色直播，推動‘直播＋’融合發(fā)展，通過‘線上引流＋線下消費(fèi)’模式，探索直播電商賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、群眾致富的新路子。此前我們已組織各村黨支部書記、網(wǎng)格員和村民進(jìn)行了直播電商培訓(xùn)，接下來將繼續(xù)培育本土直播人才，提升助農(nóng)直播網(wǎng)絡(luò)銷售能力?！彼暮ｆ?zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹。

　　相比于黑漢嶺村，東王莊村的地理位置更加閉塞，這個僅有30多個常住村民的小村莊，幾年前還是一個鮮有人知的偏僻之地。“主街道亂堆亂放，房前屋后雜亂無章，進(jìn)村路是破損的水泥路，需要走上半小時路程才能到達(dá)公交車站。村民世代靠山吃山，一年到頭就靠那點(diǎn)核桃、板栗、山楂維持生活，年輕人幾乎都已搬離這里?！蓖跤熊娛峭辽灵L的東王莊村人，但當(dāng)他真的成為村莊發(fā)展的“領(lǐng)路人”時，卻還是犯起了難——沒資源、沒人氣、沒勞動力，村集體的經(jīng)濟(jì)怎么壯大，村民怎么富起來？

　　王有軍首先開始動員村民們發(fā)展農(nóng)家樂?！拔覀儗τ幸庠傅拇迕襁M(jìn)行了培訓(xùn)，畢竟都是自己家的房子，收拾收拾騰出幾間空房就是一家農(nóng)家樂，不需要額外的投入?！蓖跤熊娬f。為了提升家鄉(xiāng)的知名度，2023年以來，王有軍積極報名參加延慶區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織開展的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體電商培訓(xùn)，增長了知識，開拓了思路。

　　在相關(guān)平臺上，王有軍介紹東王莊村的一條視頻曾獲得225萬的播放量，隨機(jī)點(diǎn)開某一條視頻，都有幾十條甚至幾百條的回復(fù)?！按謇镉械胤匠燥垎?？”“農(nóng)家樂多少錢一晚？”“山楂現(xiàn)在還有嗎？我想買點(diǎn)。”王有軍也會耐心翻看和回復(fù)評論，吸引更多人了解東王莊村的魅力風(fēng)光、深厚文化和旅游路線。

　　延慶區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2023年以來，延慶區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局實(shí)施農(nóng)民專業(yè)合作社區(qū)級電商孵化服務(wù)項(xiàng)目，挖掘并培育了由村黨支部書記和“新農(nóng)人”組成的80余人鄉(xiāng)村振興主播團(tuán)隊伍，村黨支部書記們以直播為媒介，將鄉(xiāng)村故事和特色產(chǎn)品傳播出去的案例不勝枚舉，不僅提升了村莊的知名度，還為村集體經(jīng)濟(jì)帶來了顯著增長。

業(yè)態(tài)發(fā)力　打造村集體經(jīng)濟(jì)新引擎

　　在“流量時代”，通過直播引流固然能為村莊帶來一時的熱鬧和人氣，但要實(shí)現(xiàn)村集體經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)、重塑村莊“造血”功能必不可少。

　　“我們村有小溪嘟嘟·小學(xué)校民宿，原來是黑漢嶺小學(xué)舊址，學(xué)校關(guān)停了許多年，這片地一直閑置著。我們通過和企業(yè)合作，盤活閑置資產(chǎn)，將這里打造成了集住宿、親子樂園、咖啡廳等多功能于一體的文化旅游服務(wù)綜合體，很受游客歡迎?！笔吩讫埍硎?。

　　而說到黑漢嶺村最具代表性的業(yè)態(tài)之一，就不得不提到花海夜市。記者了解到，花海夜市匯聚了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品和文創(chuàng)產(chǎn)品，與小溪嘟嘟等周邊民宿經(jīng)營企業(yè)營銷互動，周末固定開展農(nóng)民卡拉OK大賽、歌手大賽，邀請樂隊駐場演出，豐富業(yè)態(tài)的同時，還點(diǎn)亮了延慶東部山區(qū)的夜經(jīng)濟(jì)，讓黑漢嶺村成為京郊網(wǎng)紅打卡地。

　　2023年，黑漢嶺村的集體經(jīng)濟(jì)首次突破百萬元。但更讓史云龍自豪的是，村集體經(jīng)濟(jì)的收入結(jié)構(gòu)非常合理?！拔覀兇宓慕?jīng)營性收入占總收入的87%，這意味著村莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展不依賴于租金和單一的農(nóng)業(yè)收入，而是通過自主經(jīng)營項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，不僅夯實(shí)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，還給全村帶來了更多可持續(xù)性收入?！?/p>

值得一提的是，作為資源稟賦相對豐厚的資源村，黑漢嶺村主動與樓梁村、郭家灣村等周邊村共享發(fā)展紅利，通過資源共享、產(chǎn)業(yè)共謀、設(shè)施共建，共同打造花海夜市，實(shí)現(xiàn)資源、資金、人才的有機(jī)整合，破解“弱村”基礎(chǔ)條件差、發(fā)展思路少、產(chǎn)業(yè)實(shí)施難等問題，形成鎮(zhèn)域村集體經(jīng)濟(jì)以強(qiáng)帶弱、抱團(tuán)發(fā)展的新格局。

　　此外，黑漢嶺村通過與四海興盛集體林場的合作，利用310畝林地進(jìn)行林下經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)發(fā)展，養(yǎng)殖跑山雞1500只，日產(chǎn)柴雞蛋1200余枚，銷售額已超過6萬元。

　　小溪嘟嘟民宿、花海夜市等項(xiàng)目不僅盤活利用了閑置資源，發(fā)展壯大了集體經(jīng)濟(jì)，并讓黑漢嶺村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)“破局入圈”，加速向休閑、生態(tài)、文化等新功能拓展，在延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的同時，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)由單一型向復(fù)合型、融合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)文旅融合的“乘數(shù)效應(yīng)”。

　　位于深山的東王莊村僅有30多名常住居民，且平均年齡在50歲以上，急需“新鮮血液”的注入。通過王有軍的直播，一支由年輕人組成的策劃團(tuán)隊——鄉(xiāng)野計劃團(tuán)隊被東王莊村深深吸引。這群年輕人中不乏知名院校畢業(yè)生，他們用創(chuàng)新的思路為村莊注入了活力。據(jù)王有軍介紹，東王莊村和鄉(xiāng)野計劃團(tuán)隊合作，相繼策劃組織國潮游園會、青年創(chuàng)業(yè)交流座談會、徒步越野、農(nóng)副產(chǎn)品直播銷售等活動。在充分挖掘東王莊自然和文化資源的同時，為村民提供了全新的增收渠道。“我們希望每一個來到這里的人，都能感受到鄉(xiāng)村的獨(dú)特魅力，同時也讓村民們看到留在鄉(xiāng)村發(fā)展的希望?！眻F(tuán)隊負(fù)責(zé)人青云表示。

　　為了讓更多村民享受到村莊發(fā)展的“福利”，兩個村莊在延慶區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局帶領(lǐng)下也開始探索村集體經(jīng)濟(jì)組織領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展新模式。2023年，東王莊村北京情懷民俗旅游專業(yè)合作社成為延慶區(qū)首家村集體經(jīng)濟(jì)組織領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社試點(diǎn)單位?！昂献魃绯闪⒑蟮氖讉€‘大動作’就是租賃村里的閑置宅基地，打造為融合嶺南水鄉(xiāng)文化的見山小院，自建成以來，吸引近萬人次前來打卡。截至目前，小院收入5萬元，帶動?xùn)|王莊村乃至大莊科鄉(xiāng)部分村集體、合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)戶增收60余萬元?！蓖跤熊姳硎尽?/p>

　　據(jù)延慶區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該區(qū)自2023年開始進(jìn)行村集體經(jīng)濟(jì)組織領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社試點(diǎn)，并逐步完善良性利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，將村黨支部、村集體經(jīng)濟(jì)組織、村民密切連接起來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社與村集體經(jīng)濟(jì)組織資源、資產(chǎn)、資金的集中優(yōu)化配置，破解村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展難題，全面提升村級產(chǎn)業(yè)組織化、規(guī)模化、專業(yè)化水平。今年，“村社合一”發(fā)展模式將全面推廣，打造“一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一試點(diǎn)”典型，引導(dǎo)村社抱團(tuán)發(fā)展，為壯大村集體經(jīng)濟(jì)增添新動力。

農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者　祖爽　見習(xí)記者　趙天浩　文/圖