德國雷肯（LEMKEN）深耕中國市場30年

雷肯被世界公認(rèn)為“土壤耕作專家”,是全球生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)、翻轉(zhuǎn)犁、耙、播種機(jī)和植保機(jī)械等農(nóng)機(jī)的著名企業(yè)。而雷肯家族與中國的淵源，要追溯到改革開放之初。

瞄準(zhǔn)中國市場這塊“璞玉”

上世紀(jì)80年代初，雷肯家族第六代繼承人Viktor LEMKEN先生訪問中國。那時的中國各方面還比較落后且商機(jī)渺茫，但是雷肯并沒有因此而忽略中國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場。恰恰相反，雷肯認(rèn)為中國市場是一塊亟待開發(fā)的“璞玉”，一直關(guān)注并尋找機(jī)會進(jìn)入中國農(nóng)機(jī)市場。

直到上個世紀(jì)90年代，雷肯農(nóng)機(jī)產(chǎn)品利用歐盟的援助項目銷售到西藏、寧夏和新疆等當(dāng)時國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較為落后的地區(qū)，并為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。1994年，當(dāng)時寧夏的一個項目購買了雷肯的35臺產(chǎn)品，30年后部分雷肯LEMKEN產(chǎn)品仍在使用。

談及雷肯，早在1780年威聯(lián)姆斯·雷肯就已經(jīng)制造出第一架犁具。目前雷肯年生產(chǎn)量超過1.5萬臺，出口占到70%以上，主要集中于俄羅斯、烏克蘭、英國、法國、美國、加拿大等歐美國家，同時產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到日本、印度、南非等地區(qū)。

雷肯公司現(xiàn)在為雷肯家族第六代和第七代所有，總部在德國下萊茵區(qū)的阿爾彭鎮(zhèn)，位于杜塞爾多夫以西50公里處。作為一個家族企業(yè)，雷肯發(fā)展245年來，始終穩(wěn)步向前,而其在耕整地機(jī)械領(lǐng)域的成就，也得到了世界農(nóng)機(jī)行業(yè)的認(rèn)可。

中國加入WTO讓雷肯駛?cè)肟燔嚨?/strong>

2001年12月11日，中國正式加入WTO，改革開放進(jìn)入快車道，雷肯也加快步伐，乘風(fēng)破浪，一路前行。

2007年，雷肯開始積極參與中德政府合作的第一個現(xiàn)代化示范農(nóng)場項目——內(nèi)蒙古呼倫貝爾農(nóng)墾甘河農(nóng)場。作為這個項目的重要參與者，雷肯把德國制造的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的土壤耕作機(jī)械、播種機(jī)械、植保機(jī)械和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)引入到中國推廣應(yīng)用。

由于中國市場對大型、高效、復(fù)式、智能化的農(nóng)具需求巨大，2008年雷肯與當(dāng)時中國農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)——福田雷沃國際重工股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手進(jìn)軍中國大型農(nóng)機(jī)具市場。

為了進(jìn)一步加速中國市場開拓，提高生產(chǎn)、銷售、服務(wù)能力，2011年雷肯公司又投資2000萬美元在中國青島建立全資工廠，組裝生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉(zhuǎn)犁和動力驅(qū)動耙等系列產(chǎn)品。

2014年，雷肯青島工廠開業(yè)并投入運(yùn)營，組裝生產(chǎn)的高品質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品廣泛銷售到黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、山東、河北、甘肅、寧夏、陜西、江蘇、河南等全國主要農(nóng)機(jī)市場，并在工廠投入運(yùn)營的當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利。

此后，雷肯在中國市場銷售實(shí)現(xiàn)了快速增長，特別是在新疆、內(nèi)蒙古和黑龍江等重點(diǎn)市場銷售增長迅速，在外資品牌耕整地機(jī)械市場占有率穩(wěn)定在40%以上，廣大用戶對于雷肯產(chǎn)品認(rèn)可度和服務(wù)滿意度持續(xù)上升。

靈活調(diào)整策略，刮起“藍(lán)色風(fēng)暴”

2017—2018年，對于在中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)來說是頗具挑戰(zhàn)性的兩年：大宗農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)民收入未達(dá)預(yù)期，購買農(nóng)機(jī)設(shè)備需求大幅降低，農(nóng)機(jī)市場持續(xù)疲軟下滑，洗牌加劇，加大了市場的不確定性。

雷肯（中國）團(tuán)隊2016年已預(yù)見到農(nóng)機(jī)市場需求緊縮下滑的趨勢，并迅速調(diào)整公司策略。在一如既往確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，雷肯（中國）把更多的精力用在關(guān)注用戶滿意度持續(xù)提升用戶服務(wù)水平，并通過Blue storm（藍(lán)色風(fēng)暴），Blue Sea（藍(lán)色海洋）、Blue Candle(藍(lán)色燭光)、Blue Blood（藍(lán)色忠誠）4大主題活動，全方位促進(jìn)市場營銷，優(yōu)化渠道管理，加大產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，提升用戶關(guān)注度。雖然2017—2018年市場下滑，但雷肯在中國的銷售和市場占有率保持穩(wěn)定，穩(wěn)中有升。

2019年以來，中國農(nóng)機(jī)具市場競爭加劇，仿造、抄襲產(chǎn)品風(fēng)氣盛行，“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。為了適應(yīng)市場，雷肯中國青島工廠首先加快液壓翻轉(zhuǎn)犁系列產(chǎn)品國產(chǎn)化的進(jìn)程。在與德國原裝進(jìn)口產(chǎn)品保持產(chǎn)品品質(zhì)一致的情況下，雷肯中國青島工廠積極尋找國內(nèi)的優(yōu)秀供應(yīng)商，建立了一套完整的供應(yīng)鏈體系。

其中，雷肯液壓翻轉(zhuǎn)犁新歐派SinOpal產(chǎn)品就是國產(chǎn)化取得成功的優(yōu)秀案例，這款產(chǎn)品設(shè)計簡單，重量輕，省油，節(jié)省用戶成本；產(chǎn)品可靠性強(qiáng)，關(guān)鍵核心部件為雷肯總部自主制造，具有世界先進(jìn)的熱處理工藝加工，堅固耐磨損；作業(yè)質(zhì)量好，操作靈活。由于產(chǎn)品性價比高，新歐派SinOpal液壓翻轉(zhuǎn)犁產(chǎn)品推向市場以來，受到廣大國內(nèi)消費(fèi)者的歡迎與肯定。目前，雷肯中國青島工廠已全面生產(chǎn)國產(chǎn)化的新歐派SinOpal液壓翻轉(zhuǎn)犁3鏵、4鏵、5鏵和6鏵；產(chǎn)品配套拖拉機(jī)動力馬力由80馬力到300馬力全覆蓋。

加速推進(jìn)中國國產(chǎn)化戰(zhàn)略

彩虹總在風(fēng)雨后。中國農(nóng)機(jī)市場在經(jīng)過短暫的數(shù)量與質(zhì)量、供給與需求的融合后，很快會迎來堅實(shí)穩(wěn)定的發(fā)展。作為立足在中國長線發(fā)展的雷肯來說，對于中國市場充滿信心，一直在中國尋找繼續(xù)擴(kuò)大投資的合作機(jī)會，加快提高本土化生產(chǎn)水平，豐富中國產(chǎn)品線，更好地滿足用戶需求。

2025年，雷肯中國青島工廠將繼續(xù)研究部署國產(chǎn)化3米到4.5米各種型號奇康動力驅(qū)動耙和其他農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。隨著中國國產(chǎn)化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，除了一些雷肯自主生產(chǎn)關(guān)鍵核心零部件需要進(jìn)口外，大部分零部件將都由國內(nèi)工廠供應(yīng)商提供，不僅為雷肯LEMKEN節(jié)約了大量成本，也帶動了中國農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

雷肯已在中國市場深耕了30年。面向繼續(xù)深化改革、擴(kuò)大開放的中國美好明天，雷肯篤定認(rèn)為，中國未來機(jī)遇要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)。未來，雷肯將始終不渝地恪守“致力創(chuàng)新、心系用戶、使用戶獲得最大收益”的理念信條，秉承“為生活而拼搏（Fighting for Living），一起邁向未來（Sharing the Future）”的工作精神，繼續(xù)深耕中國市場，“藍(lán)色暢想”會沿著中國市場的春風(fēng)，乘風(fēng)破浪繼續(xù)前行！

作者：趙鵬