果農(nóng)發(fā)來(lái)的第六條“新春快樂(lè)”

晨光熹微，果農(nóng)王加省便和妻子早早起床，收拾行囊準(zhǔn)備回浙江臺(tái)州老家過(guò)年。臨行前，他用手機(jī)編輯了句“新春快樂(lè)”，再仔細(xì)地配上一個(gè)感嘆號(hào)，微笑著發(fā)給了微信里一個(gè)備注為“農(nóng)行經(jīng)理”的賬號(hào)。這是他第六年發(fā)新春祝福給農(nóng)行的客戶(hù)經(jīng)理，寥寥四字，卻濃縮了六年間他與農(nóng)行江蘇蘇州長(zhǎng)三角一體化示范區(qū)分行的深情厚誼，悠遠(yuǎn)且綿長(zhǎng)。

從臺(tái)州到蘇州，前三年的“新春快樂(lè)”滿(mǎn)懷感動(dòng)

六年前，王加省從浙江老家引進(jìn)2000多棵“紅美人”柑橘樹(shù)，成為了蘇州吳江為數(shù)不多經(jīng)營(yíng)“紅美人”柑橘的果農(nóng)，但“紅美人”這一品種十分“嬌氣”，種植投入是普通柑橘的八倍，加之前幾年果樹(shù)壯根不坐果，經(jīng)營(yíng)初期入不敷出。

困難時(shí)期，王加省通過(guò)當(dāng)?shù)卮逦私獾睫r(nóng)行的惠農(nóng)產(chǎn)品，“抱著試一試的心態(tài)提交了申請(qǐng)，沒(méi)想到農(nóng)行客戶(hù)經(jīng)理當(dāng)天就到我的果園了解情況、核實(shí)信息，29萬(wàn)元的信用貸款隨即到賬，及時(shí)緩解了我的資金難題。”王加省感動(dòng)道。

普惠金融成就“柑”味道，潛心經(jīng)營(yíng)下，果樹(shù)坐果率逐年攀升，迎來(lái)了大豐收，“掛果好的柑橘、一棵就能采四五十斤，剛好有一挑?！蓖跫邮≌f(shuō)，種果后，果園每天訂單不斷。

從人生地不熟到生意蒸蒸日上，前三年，王加省總對(duì)該行客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)：“你們太讓我感動(dòng)了！”

從小橘園到大農(nóng)場(chǎng)，第四年的“新春快樂(lè)”滿(mǎn)懷感激

最初果園以種植柑橘為主，種植品種單一，大棚建設(shè)程度低?！拔覀兛紤]種植黃桃、枇杷等，但新品種幼苗需要人工維護(hù)，柑橘也必須在短時(shí)間內(nèi)集中采摘，需要大量資金投入。”王加省回憶起果園的轉(zhuǎn)型之路感慨萬(wàn)千。有了好方向，好品種，卻沒(méi)有資金，躊躇之時(shí)，該行客戶(hù)經(jīng)理的上門(mén)走訪(fǎng)解決了果園的困局。

結(jié)合果園的產(chǎn)銷(xiāo)情況和回款周期，該行為果園推薦了“蘇擔(dān)通”，由擔(dān)保公司提供擔(dān)保，利率由原來(lái)的4.6%下降到了3.65%。金融“活水”注入后，他的果園成功轉(zhuǎn)型，種植畝數(shù)擴(kuò)大到60多畝。

經(jīng)營(yíng)果園的第四年，王加省成立了家庭農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)種植的柑橘、黃桃等水果走進(jìn)了當(dāng)?shù)馗黝?lèi)農(nóng)展會(huì)、“農(nóng)民豐收節(jié)”“水果評(píng)比會(huì)”等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，受到了蘇州市民的廣泛青睞。他的日子就像農(nóng)場(chǎng)里的水果，一天比一天甜，他對(duì)該行的感情，更添了一份“感激”。

從“會(huì)種”到“慧”種，第六年的“新春快樂(lè)”滿(mǎn)懷希望

春節(jié)前一個(gè)月，農(nóng)場(chǎng)里前來(lái)采購(gòu)的客戶(hù)絡(luò)繹不絕，十幾名農(nóng)場(chǎng)工人正加班加點(diǎn)地采摘、分揀、包裝水果，一片繁忙景象。

為了增加水果產(chǎn)量、提升品質(zhì)，王加省新建了10000平方米的連棟大棚，計(jì)劃今年引入一些數(shù)字化設(shè)備，推動(dòng)農(nóng)場(chǎng)更精細(xì)化、科學(xué)化經(jīng)營(yíng)。

設(shè)備采購(gòu)支出大，對(duì)采購(gòu)有機(jī)肥和日常管理造成資金壓力，但王加省底氣十足，在該行“靶向問(wèn)需、送貸上門(mén)”的服務(wù)下，農(nóng)場(chǎng)智慧化的發(fā)展規(guī)劃很快得到了50萬(wàn)元惠農(nóng)貸款的支持。同時(shí)，該行客戶(hù)經(jīng)理還為其申請(qǐng)的優(yōu)惠利率，讓他省下了近5000元成本。

有了農(nóng)行支持，有了科技加持，王加省對(duì)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

回到臺(tái)州老家，王加省和妻子倆坐在自家小院的藤椅上，聽(tīng)著悠悠民謠，品味縷縷茶香，忙碌了一年、生活愈加向好的他們總算得了閑。

翻開(kāi)手機(jī)，“王叔叔，新年快樂(lè)！”“王總，來(lái)年生意更興?。　薄袄贤?，身體健康，闔家歡樂(lè)”……這些來(lái)自蘇州農(nóng)行人的祝福，喚起一路陪伴相隨的回憶，暖了王加省的心窩，濕了他的眼角。

作者：倪亞惟