山西沁源農(nóng)商銀行聚興支行以“三個用好”走出營銷服務(wù)新路子

山西沁源農(nóng)商銀行聚興支行緊抓首季契機(jī)，充分領(lǐng)會上級首季營銷精神，進(jìn)行科學(xué)謀劃部署，做到“三個用好”，全力激勵全員營銷積極性，推動營銷、服務(wù)及業(yè)績?nèi)〉眯鲁尚?。首季以來，該支行存貸款等各項指標(biāo)均名列全行20個網(wǎng)點前列。

用好“區(qū)域+客戶多樣”優(yōu)勢

該支行充分用好核心地段、客戶多樣以及人員流動大等優(yōu)勢，組織全體人員研究制定首季營銷方案及措施。同時，該支行根據(jù)片區(qū)行政、企事業(yè)以及超市商城等各類主體，差異化制定營銷策略。在營銷上，該支行采取既定的營銷舉措，并在營銷實踐中不斷充實和完善營銷措施，形成了科學(xué)完善的營銷話術(shù)，營銷助推業(yè)務(wù)發(fā)展作用充分發(fā)揮。

用好“黨建+政務(wù)超市”平臺

在做好營銷的基礎(chǔ)上，該支行充分梳理和用好現(xiàn)有資源優(yōu)勢，將自身業(yè)務(wù)融入所屬第三黨支部主題黨日活動，先后參與春節(jié)筆會分場、走訪營銷事業(yè)單位以及“龍?zhí)ь^”公益理發(fā)等主題黨日活動4次，發(fā)揮“政務(wù)超市便民平臺”作用，拓展客戶群體，豐富服務(wù)功能，營銷服務(wù)做到“有聲有色”，做到營銷服務(wù)、首季業(yè)績以及綜合形象“三個提升”。

用好“團(tuán)隊+單兵作戰(zhàn)”策略

獨木不成林。在營銷上，該支行充分發(fā)揮個體和團(tuán)隊合力，建立“二三三”營銷機(jī)制，即以2人組建營銷小組，小組、個人每周分別是不少于3次走訪營銷服務(wù)片區(qū)及走訪重點客戶，團(tuán)隊和個人按周進(jìn)行總結(jié)，分析短板與成效，進(jìn)行總結(jié)提升。該支行按日總結(jié)，通過晨夕會安排和督促，充分激發(fā)全員的營銷積極性。