?絲瓜絡(luò)從田間到國際的“破圈”之旅

很多人沒想到，小小的絲瓜絡(luò)居然會成為國際市場上的“明星產(chǎn)品”。河南省人大代表、商城縣原耕電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“原耕公司”）銷售經(jīng)理楊淑娟，憑借對農(nóng)業(yè)的熱愛和對市場的敏銳洞察，以絲瓜絡(luò)為媒介，帶動當(dāng)?shù)貙こ５霓r(nóng)副產(chǎn)品走向海外廣闊市場，僅2024年絲瓜絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品電商銷售額就達到3700萬元，有力促進了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，絲瓜絡(luò)成突破口

2016年，楊淑娟帶著在杭州積累的電商經(jīng)驗回到商城縣，創(chuàng)辦了原耕公司，計劃通過銷售農(nóng)副土特產(chǎn)來帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展。在深入調(diào)研后，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副土特產(chǎn)同質(zhì)化嚴重，市場競爭激烈，難以形成獨特的品牌優(yōu)勢?！捌鋵嵨覀儎傞_始做的不是絲瓜絡(luò)，而是優(yōu)選鴨稻米、葛根粉、黑木耳等地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。2019年一個偶然的機會，我們意外發(fā)現(xiàn)了海外絲瓜絡(luò)市場的巨大商機?！睏钍缇昊貞浀?。

楊淑娟（右一）向參觀者介紹公司的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品。受訪者供圖

當(dāng)時，一位韓國客戶通過外貿(mào)公司聯(lián)系到楊淑娟，希望購買一些絲瓜絡(luò)作為清潔用品的原材料。絲瓜絡(luò)具有天然的吸水性和清潔效果，非常符合海外市場的環(huán)保理念。意識到絲瓜絡(luò)的商業(yè)潛力后，楊淑娟迅速行動，試種了60畝絲瓜，結(jié)果收成后的一周內(nèi)，絲瓜絡(luò)原材料便陸續(xù)被日韓采購商買光了。初戰(zhàn)告捷，不僅為楊淑娟帶來了信心，更為商城縣后續(xù)的絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為進一步擴大種植規(guī)模，楊淑娟帶領(lǐng)村民采取“互聯(lián)網(wǎng)+合作社+農(nóng)戶”的模式，通過示范種植帶動村民參與。同時向村民提供種子、技術(shù)指導(dǎo)和統(tǒng)一收購服務(wù)。這種模式不僅降低了村民的種植風(fēng)險，也確保了絲瓜絡(luò)的原材料供應(yīng)。此后，絲瓜絡(luò)種植在商城縣迅速鋪開。

據(jù)商城縣商務(wù)局局長趙陽輝介紹，該縣絲瓜種植從2019年前房前屋后零星種植，到2019年開始大力發(fā)展，2024年種植面積已達7000畝。截至目前，全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立了絲瓜絡(luò)種植基地，種植面積近萬畝。為滿足日益增長的市場需求，以楊淑娟為代表的絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者還在全國范圍內(nèi)收購絲瓜絡(luò)原材料，確保穩(wěn)定生產(chǎn)。

短短幾年，絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)不僅成為商城縣的特色產(chǎn)業(yè)之一，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了實實在在的收益?！敖z瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶動超過3000人在我們縣直接就業(yè)，每人每年可增收5000元以上。同時，絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如加工、物流、電商等，為全縣經(jīng)濟發(fā)展注入了新活力?！壁w陽輝說。

創(chuàng)新開發(fā)，產(chǎn)品實現(xiàn)多元化

為了讓絲瓜絡(luò)在國際市場上更具競爭力，商城縣不僅擴大了種植面積，還幫助相關(guān)企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級。“我們公司投資建設(shè)了3000平方米的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品加工廠，成立了專業(yè)的設(shè)計和營銷團隊?！睏钍缇暾f。

在加工廠內(nèi)，工人對絲瓜絡(luò)進行精心加工和處理，開發(fā)成包括清潔用品、文創(chuàng)用品、寵物玩具在內(nèi)的60多種產(chǎn)品。家居用品如鞋墊、拖鞋、枕頭、床墊等，清潔用品則包括廚房清潔和衛(wèi)浴清潔產(chǎn)品，文創(chuàng)產(chǎn)品以擺件、燈飾等工藝品為主，寵物用品也是產(chǎn)品的一大特色。這些產(chǎn)品不僅滿足了海外市場的多樣化需求，還提高了絲瓜絡(luò)的附加值和市場競爭力。

“我們一開始只銷售絲瓜絡(luò)原材料，但后來發(fā)現(xiàn)，通過深加工和創(chuàng)意設(shè)計，我們可以將絲瓜絡(luò)的價值最大化。”楊淑娟說，“比如，我們將絲瓜絡(luò)設(shè)計成各種形狀的清潔刷，既實用又美觀；還利用絲瓜絡(luò)的天然紋理和顏色，制作成獨特的文創(chuàng)產(chǎn)品，深受海外消費者的喜愛?！?/p>

楊淑娟（左一）在介紹鐵皮絲瓜原材料。受訪者供圖

值得一提的是，原耕公司還利用自身加工能力和技術(shù)優(yōu)勢，為國內(nèi)外客戶提供絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的定制加工服務(wù)。這一業(yè)務(wù)不僅為公司帶來了額外收入，也進一步提升了公司在絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)中的影響力和競爭力?！按送?，我們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，嚴格控制絲瓜絡(luò)的種植和加工過程，確保每一款產(chǎn)品都符合國際質(zhì)量標準。同時，我們還建立了完善的售后服務(wù)體系，及時解決海外消費者的疑慮和問題?！睏钍缇暾f，“我們的產(chǎn)品能夠遠銷全球50多個國家和地區(qū)，離不開對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的嚴格把控。只有消費者滿意和信任，我們的品牌才能在國際市場上立足?！?/p>

多向拓展，從中國走向世界

“為進一步擴大市場份額，我們采取線上線下相結(jié)合的銷售策略。在線上，充分利用電商平臺和社交媒體的力量進行產(chǎn)品推廣和銷售，建立自己的電商團隊，通過在多個電商平臺開設(shè)店鋪，將絲瓜絡(luò)產(chǎn)品推向更廣泛的消費者群體。同時，還利用社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和推廣，吸引了大量粉絲和潛在客戶的關(guān)注?！睏钍缇暾f。

在線下，以楊淑娟為代表的絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)先行者，還積極拓展實體店渠道?！拔覀冇媱澰诒本⑸虾５纫痪€城市開設(shè)線下實體店，將絲瓜絡(luò)產(chǎn)品帶到更多消費者的身邊。這些實體店將以海外領(lǐng)先品牌理念為借鑒，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計感，為消費者提供舒適、自然的購物體驗。”楊淑娟說。

除了在國內(nèi)市場發(fā)力外，楊淑娟還十分注重國際市場的拓展。她利用自己在杭州積累的外貿(mào)經(jīng)驗，積極與國外客戶建立聯(lián)系和合作，目前，公司的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品已遠銷日韓、東南亞等國家和地區(qū)，獲得客戶一致好評。未來，還計劃進一步拓展歐美等市場，將絲瓜絡(luò)產(chǎn)業(yè)推向更廣闊的國際舞臺。

隨著全球消費者對環(huán)保理念的日益重視和對健康生活的追求，絲瓜絡(luò)這種純天然、無污染的環(huán)保材料將越來越受到市場的青睞。談及未來發(fā)展計劃，楊淑娟說：“盡管我們的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品市場拓展已取得顯著成就，但仍然面臨著一些挑戰(zhàn)。其中，最大的挑戰(zhàn)就是如何進一步提升產(chǎn)品的附加值和品牌影響力。為實現(xiàn)這一目標，我們正在積極尋求與國內(nèi)外知名設(shè)計師合作，希望通過他們的專業(yè)設(shè)計和創(chuàng)意理念，為我們的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品注入更多的文化內(nèi)涵和時尚元素?！?/p>